• 两大业务“一降一升”让苹果有望重归万亿市值

    摘要:Iphone业务的疲态和软件服务的兴起,会不会长时间持续?还是说未来苹果就会一直“软”到底?我们都不是库克,不知道他的所想,不过根据很多行业分析师的看法,答案是“会”。

    苹果公布2019年第二季度财报,在经历了去年4季度的大幅震荡后,苹果的市值从今年1月份开始回升,目前已回到9500亿左右,虽然这几天又出现了小幅震荡,但重回万亿应该不是太难。

    全球市值第一的头衔,从年初开始一直在亚马逊、苹果还有微软之中不停更换,对于三家都进入过万亿俱乐部的企业而言,该如何保持是他们接下来需要考虑的问题。

    去年开始,唱衰苹果的言论一直没断,但苹果还是那个苹果,不会因为外界唱衰而真的就衰了,当然更多的还是苹果战略起效了。

    釜底抽薪,重议定价策略

    今年1月份,苹果股价触底反弹,与之最接近的事件就是苹果开始在国内降价。就现在来看,苹果的三次降价带来不小的收益,至少从股价?#20174;?#26469;看确?#31561;?#27492;。

    苹果降价是为?#36865;?#25937;中国市场,与?#36865;?#26102;也是苹果对于自身定价策略的重新审视。

    在此之前,苹果采取的是新款提价的方式来获取利润的增长率,这种策略也是之前十几年来苹果的基本运营策略。但它又存在一个前提,就是需要对产品存在一定技术提升,这种技术上的优?#30130;?#21487;以让苹果抹除市场上的参考性比价,譬如IOS?#20302;?#30340;独特性、操作的便捷性、处理器的能力又或者像摄像头位置、外壳设计等细节上,都会使消费者在主观价值上能够认可。

    但是目前在整个智能手机行业,无论是硬件还是软件功能,都遭遇了创新瓶?#20445;?#38656;要面对这个问题的绝不止苹果一家,当然也出现了折叠屏、腕机等“恐惧型创新”产品。

    所以,当苹果意识到无法再从技术差异上抹除消费者比价心理时,这样的定价策略已不再适合。

    苹果第二季度财报已经公布,虽然从数据上看iphone业务依然在下滑, 2019 年二季度营收为 310.05 亿美元,同比下滑 17.33%。

    但在中国区所取得的成效已经能够看见,在降价之后通过天猫、苏宁方面给出的数据,iphone销量增长了83%。

    库克在接受美国CNBC采访时就表示苹果目前在中国的业绩已经开始回升,短时间甚至出?#26234;?#21170;的增长。除了产品调价之外,美中贸易关系改善和中国的税?#23454;?#25972;都对业绩提高起到了非常大的作用。

    财报数据显示,大中华区营收达到 102.2 亿美元。苹果对二季度的业绩预期已经超过之?#26696;?#20998;析师们的预期目标,而国内的良好表现正是原因之一。

    但价格下调所带来的效果,其实并不能在短时内完全体现,至少需要以今年的最终业绩作为参考。

    重议定价策略,并不是所有人都看好,有人?#34900;?#33529;果降价是对市场的妥协,会?#20852;?#33258;身高端定位品牌形象。

    其实不然,首先,品牌的建立是一个缓慢的过程,品牌的突然坍塌定是存在一些其他因素,绝不会因短时间内的价格变动而改变品牌在消费者心中的形象。

    就像在汽车领域,奔驰、奥迪等品牌为了下沉市场一样会有20-30万左?#19994;?#36710;?#20572;?#20294;这并不影响他们在消费者心中的高端品牌形象,当然致癌或者漏油事件除外。

    其次,品牌的定价策略不是一成不变的,苹果此番连续降价是基于自身需求,希望在市场占有率下滑后以“渗透?#20581;?#30340;价格先将市场扳回,市场稳定之后或在打破创新瓶颈最后,定价策略还会发生变动。

    但是降价最终会不会取得苹果所理想的收效,我们不知道,我想苹果自己也不知道,所以苹果还预留?#35828;?#20108;条路。

    变软的苹果,变硬的收益

    很多人?#34900;?#33529;果变软,是迫于无奈,但真是如此吗?就比如腾?#23545;?#28216;戏业务依然坚挺,且收益巨大的情况下,依然做出了战略变更,游戏收入在腾讯整个业务体系中的占比越来?#38477;停?#36825;是迫于无奈吗?

    从商业角度来看,“软”或“硬”其实并没有本质上的差别,不管黑猫、白猫,能抓到老鼠就是好猫,苹果或许确?#33633;?#22312;硬件销售方面的压力,但绝对没到会被压死的程度。

    苹果做出战略变更只是因为在软件服务方面有利可图,能为其来带更多的收益,作为一个商业公司没有不去选择的理由。

    现实也没有?#20960;?#33529;果的期望,服务业务成了最大亮点,以2018年全年财报数据看,服务业务营收接近380亿,而最新的财报数据显示,软件服务收入从去年同期的99亿美元上升至115亿美元,创下历史新高,增速达16%,而其在苹果总收入中的占比也增?#20004;?#20004;成。

    苹果在服务业务上看到了一条?#24213;?#22823;道,是其多业务线条布?#20540;?#19968;环,要知道其实在iphone销量下降以前,手机业务的利润就一直在下降,服务业务的提升,说白了就是“钱?#20445;?#36825;才是变“软”的主要原因。

    苹果变“软”除了自身需要,另一个原因是用户需求。在用户层面看,硬件创新的重要性早已不如软件,当然用户也是被逼无奈,近两年智能手机“?#36153;?#33167;”式的硬件创新还不如没有。

    但软件层面就不同,潜力还很大。说白了手机只是一个容器,用户使用的都是手机里面的内容,而真正赚钱的也是这些内容业务,无关品牌无关性能,不管你用的什么机器,使用的还是那些软件。

    就像现在手机使用?#39318;?#39640;的是什么?拍照?通话?我想不是,应该是社交软件、游戏?#26696;?#31181;应用。就像?#20154;?#19968;样,用什么样的杯子重要吗?重要的是能喝到水。

    所以,苹果才会选择发力软件与服务,这是市场导向,也是未来趋势。

    最后,在市场竞争中,变“软”的苹果其实更有利。苹果在软件业务上一直就有优?#30130;?#29978;至不夸张的说,这个优势与当初其他厂商与苹果硬件差距一样大。而软件服务带来的不光只是直观的业绩,还有看不见的用户粘度,这是其它厂商不具备的,至少是目前不具备的。

    软件服务业务所带来的种种好处,其实早已落入其它竞争对?#20540;难?#20013;,三星、华为、小米等一众厂商都已经开始了这方面的?#24230;耄?#20294;是苹果显然已经一步先步步?#21462;?/p>

    不忘初心,?#38477;?#22987;终

    Iphone业务的疲态和软件服务的兴起,会不会长时间持续?还是说未来苹果就会一直“软”到底?我们都不是库克,不知道他的所想,不过根据很多行业分析师的看法,答案是“会”。

    原因很多,例如苹果受高通芯片掣肘,5G业务明显不如华为、三星,又或者在硬件创新上甚至连“恐惧型创新”都没有等等之类。

    但是,iphone业务对于苹果的重要程度?#23545;?#22823;于我们的认知,并且是抛开收益方面。

    用户特别是中国市场的用户,对于苹果产品不再容忍,被看成是思想觉醒,定价偏高是一方面,另一方面何尝不是期望太高?

    要说现在售价5、6千的其他手机与苹果之间的差距已经被抹平了吗?毕竟?#20302;?#36824;摆在那,人们口口声声怀念乔布斯,怀念的是什么?还是苹果的硬件创新。

    苹果引领整个行业?#19994;?#20102;出路,就因为曾经的高度太高,所以哪怕有改变,在用户眼中还是不够。

    就像现在的用户还会对诺基亚有期待吗?#24656;?#35201;诺基亚还有“防弹”的功能,用户便会心心念念下去,苹果不想成为下一个诺基亚,当然目前看来也不会成为下一个诺基亚,那么在硬件产品的创新上也绝不能丢。

    勿忘初心,?#38477;?#22987;终,只有当硬件重新崛起,苹果才能算正在意义上的回归巅峰。

    文|佘凯文  来源|智能相对论

    本文为 品途商业评论(http://www.75736982.com)投稿作者:智能相对论 的原创作品,责编:邢通。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

    发表评论

    您的操作太快喽,请输入验证码

    您输入的验证码不正确。

    看不清? 点击更换
    确定
    广西快乐十分今日开奖