• 阿里云摆出退让姿态,“被集成”就一定是云计算开放的最佳选择?

    摘要:阿里云选择“被集成”SaaS,是在当前体量与市场地位下谋求更大行业影响力,并权衡整个阿里需求后?#35851;?#28982;选择。

    阿里云在最近的峰会上提出要“练好内功、被集成”、“自己不做SaaS,让大家来做更好的SaaS”后,云计算似乎又加入了SaaS软件集成这种“新玩法”。

    其新产品“SaaS加速器”宣称实现了“简单拖拽就可快速搭建SaaS应用”。从现场的描述来看,“SaaS加速器”本?#35270;?#23646;于PaaS层的能力构建,阿里云正试图通过PaaS能力沉淀与开放招徕更多ISV,对外极力表达出其开放合作、生态共赢的姿态。

    这对喜好选定场景后从IaaS起打穿PaaS、SaaS“一网打尽”的阿里云来说,是明显的姿态转变。

    不过,一向强势的阿里云摆出退后的姿态也并非难以理解,类似的SaaS生态玩法在AWS、Azure等身上也有出现,云计算们到了某个阶段后,虽然各自?#35745;?#21629;?#24247;?#33258;己的差异化玩法,但它们寻求增长的过程最后都回归到相似的开放模式下。

    这些模式殊?#23601;?#24402;,尤其是在生态(“去SaaS化”的SaaS生态)、企业(内部厘清关系彻底退居价值底层)、本体(云计算本身的ABC一体化)三个层面上。

    “集成?#34987;頡?#34987;集成”,SaaS生态已经是云计算巨头的共同选择

    但凡上了一定规模后,原本做IaaS的云计算大厂做法出奇一致:自己不生产SaaS,只通过服务与赋能扩大SaaS生态。

    这也是云计算模式回归的第一个层面:“去SaaS化”的SaaS生态。

    全球云计算巨头亚马逊从2013年起就不断?#24247;鱏aaS的价值,首席技术官Werner Vogels在一次采访中表示,自家云服务帮助全球?#34892;⌒推?#19994;?#24403;aaS将是AWS未来发展过程中的“利好消息”。

    AWS没有食言,2017年的re:Invent大会上,AWS宣?#32423;云銩WS合作伙伴网络(APN)进行重大投资,其中就包括推出新的AWS SaaS Factory。

    另一个云计算巨头微软Azure的动作似乎更早,2016其重磅打造的“创?#25302;?#38155;——基于WindowsAzure的SaaS应用软件大赛”就是针对传统ISV(彼时它们都在向着SaaS模式转型)。与此配套,微软还推出了“微软创业企业扶植计划Bizspark“和“微软创投加速器”,为优胜的SaaS开发者提供支持。

    巨头们到了某个阶段都会想要去集成SaaS做生态,阿里云并不例外,只不过,“被集成”三个字的概念多了几分特殊色彩。

    事实上,“被集成”并非阿里云首个提出。在硬件领域“被集成”,顾名?#23478;?#21363;建立一套标准的接口或协议,谁都可以接入,硬件?#25945;?#34987;动集成更多产品与服务,就如同确立U盘接口标准,任何U盘都能插上、识别?#25237;?#20889;一样。

    但阿里云想要做软件层面的“被集成”,难?#35748;?#28982;变得更大。由于软件服务各自的产品设计没有互通性,也很难存在行业协议说大?#19994;?#20195;码都要这么写、要留这样接口,阿里云的“被集成”等于要重新做一个操作?#20302;常?#35753;大家都照着这个操作?#20302;?#30340;要求来做软件(技术角度阐述,是借助API、SDK等方式逐步实现如同硬件般的模块化和标准接口)。

    从这个角度看,这种SaaS软件层面的“被集成”,其实也是在利用规模优势形成客观上的“网络效应”——所有参与者都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值,?#31216;教?#23545;一名参与者的价?#31561;?#20915;于使用该?#25945;?#30340;其他用户的数量。

    这种由社交软件尤其体现的效应,在软件“被集成”这里亦十分匹配——?#25945;?#25104;本初期高、后期越来越低,对参与者价值越来越大。

    阿里云SaaS加速器宣称为合作伙伴提供商业能力、业务能力及技术能力,其背后是PaaS?#25945;?#22522;于SaaS实践积累不断反馈调优带来的能力积累(这与AI、大数据本身的技术特性直接相关,也由业务与商业?#35797;?#30340;富集过程所带来),只有越多SaaS被集成到阿里云上,这个?#25945;?#25165;更值得“被集成”。

    显然,这仍然是一个基于规模和体量的游戏,只有AWS、Azure、阿里云之类到达一定规模的玩家能玩。

    阿里云为?#26410;?#26102;选择SaaS“被集成”?

    巨头们盯上SaaS并不奇怪,云计算要做的生态当然绕不过下游的SaaS,但阿里云选择这个?#34987;?#20986;手,或还有中国市场的“国情”在,即便朝着国际市场走,总也需要先在国内打好基础。

    中国市场上SaaS出现的几个变化,应是阿里云选择这时候切入的原因:

    1、市场“上云”认知转变

    云计算过去较长一段时间存在有所谓1.0、2.0的争论,即云计算倒底提供什么样的服务,1.0派观点认为,云计算当前阶段只负责帮助企业“上云”,做好计算?#35797;?#26381;务,2.0派观点则认为云计算得多提供AI、大数据之类的增值服务。

    两派的观点并无对错,前者基于市场现实,后者基于发展需要。

    现在,1.0、2.0的争论开始消失。正如此次峰会上阿里云智能总裁张建锋在阐述阿里云战略思?#38469;彼?#35828;,过去十年,云在中国经历了飞跃性?#35851;?#21270;,人们讨论的话题已从十年前的“为什么上云”演变为了今日的“为什么不上云”。

    是否“上云”争论已经没有必要,SaaS行业长久以来由于中国传统企业的粗放式管理实?#35782;?#38754;临认知障碍消除,企业们的SaaS需求已经没有拦路栅栏,只等开发者或ISV们拉一把,具备了迎来爆发的条件。

    换句话说,阿里云选择此时SaaS“被集成”, 是因为市面上已经有足够多优秀的SaaS产品,阿里云退居后面,与优秀的SaaS产品各司其职,对行业发展或许更好。

    2、SaaS生态出现“造林”窗口期

    SaaS创业浪潮的回冷,导致这个行当除了用友等巨头,能够沉淀下来技术、业务及商业能力的并不多,总嚷嚷着要做Salesfores,但明星产品寥?#21462;?#19968;旦市场认知转变,机会重新到来时,SaaS玩家们某种程度上并不能马上进入状态。

    这种节骨眼上,做SaaS生态就出现了需求与能力不匹配带来的“造林”窗口期,也即,如果SaaS市场早就十分成熟,参与者各个精兵强将,阿里云能做的只能是去争抢市场“圈林”做生态,谁有SaaS赋能的需求就把它拉(或者?#30331;潰?#36827;来作为合作伙伴,但现在SaaS玩家们面对市场认知障碍消除后的市场机遇,并不能很好地应对。于是,?#25226;?#20013;送炭”通过加速器的方式,自己创造?#22836;?#25345;出合作伙伴来的“造林”就成了恰当的选择。

    这种“一手扶持”下获取的合作伙伴很容易成为?#25945;?#30340;核?#27169;?#24102;来更为紧密的生态效应。

    Azure比AWS更早做SaaS生态,但其方式是采用大赛?#22836;?#26893;优质项目的方式,其本质就是在“造林”;AWS后来推出两个SaaS集成相关的产品,AWS SaaS Factory和SaaS Accelerate,前者是完全开放的“圈林”,后者则与阿里云SaaS加速器一样,是“造林”的动作。

    事实上,类似的“造林”生态玩法在其他领域也出现过。较为知名的AI领域的各种加速器,例如微软AI加速器多年来不断推进AI初创企业的成长,也不断为自己的AI生态“造林”。

    软件层面的“被集成”,云上的阿里巴巴新的战场?

    在结果上,“被集成”SaaS生态对阿里云、阿里系也有着不同的影响。

    1、误解消除,阿里云姿态更“端正”

    阿里云说自己不做SaaS,这种“去SaaS化”式的宣言有摆正姿态的成分。

    尽管1月发布的Q3财报现实阿里云2018自然年营收规模达到213.6亿元,已经成为亚洲最大的云服务公司,但开放才能更快做大生态已经是移动互联网的共识,阿里云要招徕更多SaaS玩家入场,首先得有态度,往回走一?#20581;?#21435;SaaS化是理所当然的选择。

    除了与阿里战略高度匹配的零售、金融、城市管理等模块,其他领域皆应放弃从底层IaaS一直向上打穿SaaS全程控制的做法,否则面对教育、医疗、汽车?#35748;?#23545;陌生的场景阿里云只能力不从?#27169;?#25110;看着SaaS市场被其他云计算?#25945;?#36890;过全开放的方式拿走。

    2、SaaS开启站队模式,钉钉有可能加快脚步收获盟友

    为了强化市场对阿里云“开放”的信?#27169;?#38463;里云在阿里系中的位置也“后退”了一步,张建锋称未来一到两年时间里,阿里巴巴100%的?#20302;?#23558;完全基于公共云,成为云上的阿里巴巴,并刻意?#24247;鰲?#38463;里巴巴使用阿里云的产品,?#25237;?#22806;提供给用户的一模一样”。

    这厘清了阿里云和阿里系产品的关系,阿里云彻底后退成为技术中台,回归底层技术、数据服务,往上伸出触角,一边是阿里巴巴自己的产品,一边是更多领域的生态SaaS产品。

    这与微软同Azure的关?#31561;?#20986;一辙,Office365作为微软主打的在线办公产品,也是由与微软厘清了关系的Azure所推动。同样地,亚马逊也构建了AWS所支撑的Chime、Connect、WorkMail、WorkDocs等最终应用,企业与云“分得很开”又紧密联系。

    这是云计算模式回归的第二个层面:在企业内部厘清关系彻底退居价值底层。

    或宣示开放心态、或拉来阿里巴巴做能力背书、或通过典型产品搭售……凡此种种,阿里云客观上开启了SaaS玩家们站队的过程,料想更多云计算玩?#19968;?#36319;上。

    3、小程序借“势”发挥

    小程序是移动互联网下一程已经毋?#24618;?#30097;,巨头之间的竞争也越来越激烈。阿里云没有理由不借自身完全退居中台的机会,强力推小程序一?#36873;?/p>

    此次峰会上,与SaaS加速器一同发布的还有所?#20581;?#23567;程序云”,要“面向全网各个小程序?#25945;?#25552;供统一的后端云服务,帮助开发者进行统一的?#35797;?#31649;理、数据管理、运营管理、业务管理等,实现一云多端。”与此对应,阿里还推出了“阿里巴巴小程序繁星计划”,宣?#23478;?0亿元的补贴扶持200万+小程序开发者和100万+商家,其中入选“超星”的小程序还能获得支付宝、淘宝、钉钉、高德的流量支持。

    简而言之,阿里这次借了个机会倾巢出动支?#20013;?#31243;序。

    其原因也不难理解,在巨头的小程序之争中,阿里的小程序总是被认为是只与商业、支付场景相关,在流量、场景、开放程度等方面客观上并不具备明显的优势,补流量、补?#35797;础?#34917;技术、补场景是绕不开的动作。

    4、ABC捆绑效应更?#29992;?#26174;

    在现场演示?#26041;冢?#38463;里云声称SaaS加速器仅用五天就开发完成一款智能购车应用,并具备虚拟试驾等功能,过去则需?#24230;?#20960;十?#36865;?#38431;+一个月时间。

    显然,要加速推进这种SaaS产品的开发和部署,阿里云离不了AI、大数据等能力深度融合进云的过程。

    加速SaaS、“被集成”的过程,本身就是一次新技术的聚合过程,这使得各云都事实上进入的相同的ABC(AI、Big Data、Cloud)三位一体相互融合的模式,在阿里云这里捆绑效应变得更为明显。

    从这个角度看,峰会上阿里云提出的战略加速“四级火箭”——达摩院加持的云、数据智能的云、最佳实践的云和被集成的云,前二者是ABC捆绑的体现,后二者在SaaS“被集成”需求下让ABC绑得更紧。

    加上AWS AI 20多年的开发经验沉淀,Azure AI研究的行业地位,所有的云计算?#25945;?#20854;实都在自然而然进入ABC相互融合阶段,这是云计算模式回归的第三个层面:云计算本身的ABC一体化。

    总而言之,云计算其实并没有什么“新模式”,只是到了什么阶段就一定得做什么样的事,而实现方式与玩法各有选择。阿里云选择“被集成”SaaS,是在当前体量与市场地位下谋求更大行业影响力,并权衡整个阿里需求后?#35851;?#28982;选择。

    本文为 品途商业评论(http://www.75736982.com)投稿作者:曾响铃 的原创作品,责编:葛文。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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