• 人物|孙宏斌?#20309;业?#21069;半生

    摘要:孙宏斌:人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。


    27年前端午节那个夜晚,所有细节,都如刀痕般清晰。

    1990年5月28日,傍晚的热风从漆黑?#25321;?#20013;扑下,三环外荒草折腰,一辆警车驶远了,空留屋内的人呆在原地不知所措,孙宏斌回望一眼身后的写字楼,灯光撑了一整天也倦怠般稀稀落落合上了眼。

    彼时,孙宏斌的儿子孙喆刚满4个月。 

    (一)

    1988年,清华硕士孙宏斌投身联想。

    彼时联想已摇晃到十字路口,联想汉卡声名?#28783;穡?#20294;元?#38505;?#20301;趋向保守,公司发展滞缓。柳传志想换血,大胆培植了几个年轻人,孙宏斌这个名字很快冒尖了。

    这位25岁的少将,工作不舍昼夜。常常一边抽烟一边盯着屏幕,困了就站到窗前伸伸懒腰,看着对面的灯一盏一?#24471;?#19979;去,然后掐灭烟头,继续回身和部下头脑风暴。为了敲定一个方案,他经常要熬掉一整晚的时间。

    于是,2个月拼出13家独资分公司,年销2400万。柳传志评价孙宏斌:他是一个少见的能一眼把行业看到底的人。

    1990年,孙宏斌如日中天,被破格提拔为企业部经理,手里握着18家分公司,人由孙宏斌选取,财务不受集团控制,甚至有传言孙宏斌要带着分公司“?#25042;ⅰ?#20986;去。

    同年,闲?#31383;?#20889;文章的孙宏斌还办了《联想企业报》,第一条赫然写着:企业部利益高于一切。

    柳传志嗅到危险的气息,从联想的大船里面造一只小船出去,那怎么能行?#31185;?#22351;力会很大,分量不大,但危害性很大。?#34987;?#31435;断把孙宏斌调离企业部。

    其后企业部会议上,孙宏斌当众对柳传志表达了不满,没想到他手下竟向柳传志开炮:“你说我们有帮会成分,能不能具体说一下? 我们直接归孙宏斌领导,孙宏斌的骂我?#21069;?#21548;,与总裁何干?”

    柳传志当即拂袖而去,只留下了一句:你们要知道,联想的老板是谁!

    当晚,孙宏斌找属下吐槽,他手下喝了酒,竟叫嚣要把企业部1700万元卷走。消息传到柳传志耳朵后,柳传志当即决定:立刻报警。

    1990年的端午节,孙宏斌一脸惶然的结束了意气风发的联想生涯。在海淀看守所经过漫长的25个月后,孙宏斌接到刑事判决书:判有期?#21483;?年,罪名是挪用公款13万元。孙宏斌并未上诉,接受服刑。

    ?#33041;?#26399;间,孙宏斌拒绝妻子带孩子探视,30岁生日那晚,他蹲在墙角一宿未眠。

    四年间,他一直关注国内经济形势,常给劳改局《?#26412;?#26032;生报》写文章,因为表?#33267;?#22909;,被?#26412;?#24066;中级人?#31353;?#38498;裁定减刑1年零2个月。

    (二)

    1994年3月,?#26412;?#23506;意刚刚消退,孙宏斌为监狱采购用品,他联系到前同事说;我想约柳总吃个饭。4年的蛰伏或许削弱了孙宏斌的少年气,但他从未甘心。

    彼时,联想十岁,柳传志50岁,联想集团有限公司成功在香港主板上市,柳传志蜚声中关村,诸事缠身,光环笼罩。而孙宏斌31岁,一无所有。

    在沙发区小憩的柳传志听到孙的请求有过一丝犹豫,但最?#31449;?#23450;见一下尚未刑满?#22836;?#30340;前爱将孙宏斌。

    在新世?#22836;?#24215;楼顶的川菜馆两人入席点完了菜,同席的还有联想元老李勤。柳传志端起酒杯,目光注视着眼前这个31岁的前部下。

    这些年也有几个出狱后的前员工曾辗转希望回联想工作,但孙宏斌没有说回来的话,第一句却是道歉。这让柳传志颇为意外,无意识的抿了一口酒。

    四年时间,孙宏斌早已想通,低头认个错,收起?#32422;?#24180;轻时候不留余地那一套,柳传志是?#32422;?#26366;经的伯乐,如今能帮肯定会拉一?#36873;?/b>

    随后,孙宏斌诚?#19994;?#21521;柳传志说:我出来,决不屑于提着刀子在街?#19979;?#36716;,将来也不会切入IT业,我准备做房地产代理。随后把?#32422;?#20960;年的设想和盘托出。

    柳传志惜才,对出狱后孙宏斌的偏?#20174;?#20919;静?#25991;肯?#30475;,听完孙宏斌对未来的规划更证明?#32422;?#24403;初没有?#21019;?#20154;,当即拍板:“如果要什么的话,我个人,包括李总,包括张总,我们以个人名义入点股,投点钱……”

    在柳传志看来,孙宏斌是?#32422;?#24819;做事的人,这点很重要。?#33041;?#23436;的孙宏斌性格更为坚韧,对坚韧之人,柳传志有天然的欣赏。

    不久,柳传志无偿的20万“安家?#36873;本?#21040;了,联想还借给他50万在天津开办顺驰。这两个本该怒目相向的男人,竟然上演了一出?#24066;?#30456;惜的悲喜剧,让世人对孙宏斌的笃定与?#27465;?#30624;目。

    (三)

    孙宏斌和柳传志亦师亦友的关系大概从上次饭局开始的。

    随后,柳传志拉中科集团董事长周小宁每家500万,顺驰、联想、中科成立天津中科联想房地产开发有限公司。不惜一切为有污点的孙宏斌做信用背书,还以联想的无形资产帮孙宏斌圈地、融资。

    在柳传志的帮助下,顺驰对地产圈的突袭成绩斐然,孙宏斌很快就把顺驰做成了地产中介的老大。单1998年到2002年,顺驰天津开发了近30个项目,还彻底打?#21697;?#22320;产开发周期18个月的惯例,一举缩短到7个月。

    而同一时间?#21361;?/p>

    王健林刚不甘心的转卖大连万达球队和基地;

    73岁的褚时健还在监狱;

    湖畔花园风荷苑16幢1单元202室马云让他的18罗?#22909;?#20154;留一点吃饭的钱,将剩下的钱全部拿出来;

    陈天桥向人借50万,开办了盛大公司,六个员工其中包含妻子及小舅子;

    李彦宏在资?#24162;?#39302;租了两个房间,大家盘腿而坐讨论百度的雏?#21361;?/p>

    王?#30805;?#22823;三,刚建了人生中第一个网站;

    ?#26412;?#30340;刘强东在十多人的年会发言?#22909;?#24180;咱们聘个库管吧。

    迎来人生第二春的孙宏斌,?#33485;?#21457;的强势和狂傲。

    2001年中城房网会议上,有人请万科牵头联?#32454;?#23478;一起全国买地,孙宏斌丝毫不给“地产一哥”王石面子,自告奋勇起草协议书,带头大哥不能只是老面孔了。

    2003年9月,石家庄一块地块拍卖,顺驰一名工作人员当着河北最大开发商?#30475;?#38598;团老总的面以超出接近2亿的价格将其击溃,顺驰成了土地市场的“?#36742;终摺薄?/p>

    2003年的中城房网会议上,孙宏斌向上百家地产商喊话:“顺驰地产销售额将来要超过在座的各位,包括王总(王石),成为中国房地产销售冠军。”

    王石当场黑?#24120;骸熬?#19981;可能?#20445;?#20105;执迅速白热化。要知道2002年时万科销售44亿,顺驰才14亿。大家都觉得孙宏斌在哗众取宠。

    随后,孙宏斌火速回京召开“蟒山会议”。三天洗完公司高层的脑,所有人统一思想、不惜血本、疯狂拿地、进军全国。一年间,顺驰百亿狂扫千万平米土地,成为地产界的“大黑马”。年底顺驰销售额45亿,比万科只少18亿——要知道头一年,两?#20063;?#36317;是30亿。

    孙宏斌也得到了一个外号:孙疯子。

    柳传志曾评价孙宏斌:“小孙这个人,做事没有留余地,他的风格就是往前冲冲冲,这是性格使然。”

    (四)

    2004年,在海?#21916;?#40140;全国房地产论坛上,孙宏斌和王石第三次?#29615;妗?#29579;石痛斥孙宏斌:“顺驰和万科根本不能同日而语,这是睁着眼睛说瞎话,是吹牛,这种黑马其实是一种破坏行业?#36203;?#35268;则的害群之马,在宏观调控下会很难受。”

    这一?#21361;?#39034;驰不幸被王石预言言中。

    从2004年3月开始,一波比一波严厉的房地产调控政策出炉,顺驰资金链断裂,?#32423;?#27880;资的摩根?#24247;?#21033;临时变卦,顺驰被逼入绝?#22330;?006年上?#24418;?#26524;,孙宏斌忍痛以12.8亿贱卖顺驰55%股份。

     

    柳传志曾重心长地?#20992;?#20182;说:“你做企业别的都挺好,就是有一点,太急躁了。如果把心态稳一稳,我相信你能再次起来。”可惜当时孙宏斌抢地杀红了眼当成耳旁风,第二次栽了跟头。

    此后,孙宏斌?#33391;?#20102;一段时间,输掉一切的孙宏斌心有不甘,经常在KTV歇斯底里地唱崔健的《一无所有》。

    但是,站不起来的人,其实都是?#32422;?#25226;?#32422;?#25171;趴下的。销声匿迹三年之后,2010年孙宏斌第三次携融创东山再起。

    彼时,孙宏斌终于如愿让融创在香港联交所挂牌上市,行事风格变得稳健起来。

    谈起顺驰,孙宏斌冷静地说:中国MBA案例教学,几乎每个大学都有顺驰失败的案例,这挺荒唐的。顺驰是有做错的地方,但也不全是不好,现在的高周转、招拍?#25671;?#29616;金流(管理)等,别人都是跟我学的。

    孙宏斌打心里觉得:一个人也好,一个企业也好,吃过亏,有过挫折之后真的是一个特别好的事。确实吃过?#40140;?#26377;过挫折以后是一个经验积累。这些?#37096;?#35753;他的性格没有变,却改变了他对做企业的认识。

    恰逢2011下半年,绿城遭遇资金链紧张,孙宏斌买绿城房子为老宋站台。

    2014年5月,孙宏斌50亿接下绿城,硬?#21069;?#32511;城从上半年平均回款额不足30亿做到9月销售额近百亿。

    五个月后,宋卫平反悔说 “我卖错了人”。孙宏斌极为大度的的挥手告别绿城,只留8个字“老宋 你还是我大哥 ?#20445;?#22320;产界的恩怨情仇,真性情的孙宏斌已经学会看淡。

    自此之后,融创变得低调起来,孙宏斌也变得更加低调,不接受任何采访。

    (五)

    2017年6月以来,一再低调的孙宏斌又被推上了风口浪尖。左手150亿救乐视,右手632亿买万达,孙宏斌哪来那么多钱?

    这个问题,孙宏斌在14年前就?#26179;?#28902;了,答案也写在当时的报?#35272;鎩?#23385;宏斌并没有三头六臂,他的策略很简单:控制付款周期以及加快回款速度,以此来平衡现金?#40140;?/b>

    有媒体曾报道过他如何调整节奏:比如表面上花了上百亿买地,但购地款的支付时间都不一样,完全可以先后错开。一旦地到手,孙宏斌只有一个要求——快:快速销售、闪电回款、火速开工。

    设计招投标要三个月?不行!给设计院打电话拿现成图纸;

    地里还是草?赶紧!上午盖售楼处下午开卖;

    房子施工要一年?告诉施工队三个月必须完工……

    靠着?#25169;?#20154;不偿命的节奏,外加财务部一周一次调配预算,孙宏斌就是敢把?#32422;和览?#36924;。

    融创进入乐视前,孙宏斌?#25216;衷就?#32842;,完事转头就约了柳传志聊。在孙宏斌眼里柳传志更超脱,方向感更好,见的世面也大。

    两人多年亦师亦友,早就没有了心中的罅隙,孙宏斌与柳传志之间还常有家庭聚会,吃饭,有亲密的私人交集。

    没几天,孙宏斌就给贾?#23601;?#36865;去了150.41亿?#35753;?#38065;。接手乐视后,孙宏斌他亲自坐镇,每天工作10多个小时。把贾?#23601;ぁ?#20445;”出去做汽车是孙宏斌的?#34892;裕?#25226;贾?#23601;ぁ案稀?#20986;去?#32422;?#22909;好经营是孙宏斌的理性。

    事实上,正是对入局乐视,才让孙宏斌和王健林的商业版图首次有了交集。

    今年5月,乐视体育8亿融资,万达是A?#33267;?#25237;,A+轮跟投方包括王?#21363;?#30340;普斯投资。贾?#23601;?#20197;专注汽车业务为由远走美国后,接盘侠除孙宏斌之外,还有王健林父子的身影。

    7月6日,孙宏斌第一次见王健林,十几分钟就形成初步意向,签下保密协议后,孙宏斌抱着王健林和盘托出的项?#31354;?#26412;回去看了三天。10日上午,融创就以631.7亿从万达手里接过13个文旅项目以及76个?#39057;輟?/p>

    江湖上都说孙宏斌激进,但他却觉得:?#32422;?#24320;车很慢,不?#24066;?#21496;机开快车,过马路一定等人行道绿灯。之所以被认为激进是因为我觉得没想好的?#24405;?#20915;不干,想好的事就坚决果?#19994;?#21435;干。朋友说人有不知死和不怕?#20048;?#20998;,我应该是不怕死的。

    孙宏斌还真是不怕死。

    目前总市?#21040;?05亿港元的融创从去年到今年近19个月,公开资料?#20801;臼展?#33457;费已达1220亿元。融创一系?#34892;?#21160;显然与国?#20197;?#37329;融领域去杠杆方向背道而驰。

    今天,融创股价蒸发66亿港元,计划发行的100亿元公司债已被上交所?#32617;?#21457;行。建行总行对融创已经过会准备代销的产品直接?#32531;?#20572;,?#36865;猓?#36817;期融创一个15亿元的信托项目放款也被紧急叫停。

    不知三起之后,孙宏斌还会有第三次落吗?

    (六)

    在外界看来,孙宏斌是狂人疯子,但论智论勇,孙宏斌都堪称中国房地产业超一流人才。

    孙宏斌常去哈佛听?#21361;?#19968;直关注美国道-琼斯工业股票?#29976;?0种成分股公司,对美国公司的治理结构有着深透的研究。

    他?#32422;?#35828;:我只是一个经历多一些的普通男人,?#34892;雜哪?#37325;情重义。在这场中国企业转型升级的战役中,需要某些疯狂的时刻,疯狂就是不惜性命的激情,不惜代价的?#24230;耄?#19981;顾一切的坚持。

    正如孙宏斌所说:人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功,也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。

     

    其实战略就是选择,人生就是选择。选择,要坚决;舍弃,更要坚决。唯如此,才可能做成点事。人必须有梦想,是说不管什么时候,你一定要有梦想,梦想是什么并不重要,重要的是为了梦想而?#30424;?#23454;地努力和奋斗。

    来源:创业最前线 作者:青春

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